【读书】浪潮式发售

营销技巧音频讲座简介：

【读书】浪潮式发售

浪潮式发售 卖炒股心得。苹果、小米都用了浪潮式发售。 一、基本做法 1、收集有效的电子邮件。比社交媒体高20倍。 2、坚决反对垃圾邮件。寻找高共鸣度的名单。 3、翻页推销信。长文案。举例：婴幼儿泳池。呈现美好事物。杂技培训师。 二、心理诱因 1、         权威感。展示专业 2、         互惠心理。不买都不好意思 3、         信任感。 4、         希望 。某个日子，值得期待。乐于参与节日。 5、         亲和力。表情符号。共情。 6、         重大活动和仪式感。 7、         打造社群，一类人。 8、         稀缺性。限量发售，饥饿营销。 9、         社会认同。 三、三部曲 1、造势。首先不要卖东西，只造势，解决十个问题。 1-1，如何知道要发售新产品，又不是直接推销。常用手法是征求顾客意见。 1-2，如何激发人们的好奇心，故事讲足 1-3，如何在潜在客户的帮助下，发挥协同的作用。常用手法是调查问卷。人们会乐意买自己参与了设计的产品。 1-4，如何知道人们不喜欢这款产品的理由。设置开放式评论。 1-5、如何与潜在客户展开对话，吸引他们的注意。 1-6、如何让产品发售风趣幽默、乃至刺激。创意。不行就实话实说。 1-7、如何在激烈的市场竞争中胜出。 1-8、如何判断客户是否喜欢被我们推销产品。 1-9、如何向客户推选合适的产品。 1-10、如何从造势到预售。 不招人烦，把事情讲明白。 2、预售 不要大规模销售，甚至不销售，让核心客户帮我们打磨产品，完善细节。 2-1、你为什么应该在意我 客户有四个原因不买你的东西：不感兴趣。没钱。不信任你。不适合他。参考《高效演讲》。坡道，一定要跟对方有关系，而不是和自己有关系。 2-2、你的生活会发生哪些改变 2-3、跟我学，慢慢来 用7-10天让客户深入了解，成为半个专家。 3、发售 启动发售，制作一个优质的视频和推销信。一般来说，第一天获得25%的订单，最后一天获得50%的订单。 第1天：产品发送的时候，发售日发两个电子邮件，通知可以购物了，四小时后告知客户顺利进行，感谢客户的前期参与。 第2天：利用社会共同感，提供大量积极反馈。继续感谢。 第3天：发送更长的邮件，说出客户的疑问，并作答。 第4天：强调稀缺性，告知客户，即将终止。 第5天：结束日一大早重申即将结束，结束前6-8小时发出去，最后1小时发一次。毕竟很多人都有拖延症。 四、发售模式 1、         种子发售。 2、         联营式发售。 3、         搭建事业平台。

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